苏宁:连锁的力量(第一章第一节)

  2010-10-22 11:37:35  来源:互联网  

    20年后,中国企业“20年现象”成为媒体热点讨论的话题,这并非偶然。因为那一年,中国的经济改革正处于深入破冰的时刻。国家对经济体制的更大变革相继出炉。可以说,没有这种改革开放政策所提供的环境,这几家企业和后来苏宁的成立也是无法想象的。

    早熟的张近东似乎嗅到了改革开放的信息,他那机敏的心思开始迅速活动起来。那时的他虽未想过自己将来有一天也会成为时代的弄潮儿,但已经开始拒绝别人安排自己的命运。按照规定他要被分配到教育体系,但他主动请求进入企业。就这样,1984年9月,张近东被分配到了南京市鼓楼区一家区属国有企业——豪威集团当一名文员。

    人生的选择只在一念之间,谁也无法评判对与错,对于张近东而言,从踏出校门那一开始,未来的道路从此蜿蜒而来。

    1984年新中国成立以来第一拨下海经商热潮涌起的一年(第二、三拨分别是1987年和1993年)。改革之风劲吹,沉旧观念在急剧打破,录像厅变得比比皆是,大街上开始流行穿红色的裙子。

    张近东关注者、体察着时代的变化,同时,他在努力思索生活中的变化与自己有什么直接联系。

    刚参加工作时的张近东月工资55.8元,每个月到固定时间都是领这个固定数目。毕业不久的他,豪情就被无奈取代,国企工作的无忧无虑、无所事事。新的想法,推起来往往困难重重。这令他清醒地认识到,在这样的企业想改善生活和现状显然是不可能的。

    张近东为人比较低调。那个时候很少有人知道他内心的苦闷。苦闷在于内心狂烈涌动的改变现实的欲望与激情和现实国企的那种令人绝望的不死不活状态的冲突。在张近东看来,这种似乎没有尽头的生活,更像是一种慢性自杀。

    体制内的运作依旧坚固,但体制外的市场暗流涌动,改革的渐过性造成独特的现象:”修大脑的不如剃头的”、”搞导弹的不如卖茶叶蛋的”。倔强的张近东不容许自己的希望,不愿意就这样向命运的安排屈服,他在寻找时机改变,那时的他最在的愿望就是赚钱。

    1987年,中国大地上第二波经商热来临,张近东的哥哥张桂平”下海”,张近东毫不犹豫地跟着跳了下去。兄弟俩联手开办了一家空调服务公司。

    当时的张近东敢想敢做,在工作之余承揽了一些空调安装工程,虽然辛苦,但颇有斩获,至少赚钱比他在单位的工资高出许多。

    谁又能想到,这种与空调的偶然接触竟成就了他事业生涯中十多年的“空调缘”和前半生的“家电缘”!命运的安排就是这么奇妙,你随手扔下的种子能不经意间长出一片森林。

    对很多人来说,在一个个体户里打杂的活儿并不值得羡慕,但人生的每一步安排似乎都有冥冥中的深意。机遇垂青那些有准备、勇于进取的人,在接下来的一步中,张近东显然抓住了机遇之神一闪而过的温热光。

    那个时代,虽然日本品牌风光一时,但我国家电工业企业成长迅速。1980~1989年的10年间,我国电视机的生产量暴涨了整整10倍(彩电更增长了300多倍,电冰箱100多倍),我国家电企业的生产能力大大提高。

    这些数字张近东不一定知道,但他清楚家电产品的供不应求,货只要能进来就能卖出去。

    张近东心眼儿活,人也热心,加上讲义气,因此人缘很好。随着一些高校的业务联系增多,他开始帮助学校做一些零散设备的集中采购,比如说买一些计算器,打印机,甚至买一些钻头、钉子、老虎钳之类的,既有办公用品,也有行政用品,东西很琐碎。

    “可能当时学校老师也没什么经验,由我们就集中代购,赚点差价。”他后来回忆。

    当时的张近东特别勤快,人又活络,见到客户抢着端茶点烟,搞点感情投入才能得到一些微薄的业务。他坦言,那时,“没有想过赚大钱,主要是为了生活”。

    这句话在之后的岁月中被张近东时时提起,即使现在已经是享誉全国的知名企业家,手下的女员工已经成为江苏女性“首富”。

    在张近东看来,发展是硬道理,赚钱也是硬道理。正如10年之后他回答日本一位来访企业家时直接回应的那样:“哪个赚钱卖哪个”。在他看来,事业的早期,赚钱的欲望是人生最大的驱动力,企业的早期以赚钱为目的是无可厚非的。

    在一些人看来,张近东如此谈钱未免很庸俗,但这正是张近东的率真之处因为“欲望是创业的最大驱动力”。

    赚钱并不丑恶。所谓梦想其实就是“欲望”,它实际就是一种生活目标。但创业者的欲望与普通人的不同之处在于,他们的欲望往往需要打破他们现在的立足点,打破眼前的樊笼,才能够实现。

    当时的张近东处在一个怎样的现实中呢?

    时光倒转到1989年,一个事件促使张近东决定自己创业,加速改变自己的生活。

    那一年他和七八个同伴去了趟上海,在百乐门的一家店里要了杯咖啡喝,结账的时候发现竟然花了将近100元钱(相当于他当时一个月的工资)!在回南京的火车上张近东怎么想都觉得心疼。

    在回南京的火车上,心疼之余张近东暗想:我为什么不也搞一个类似的生意呢?

    说干就干,张近东很快在南京湖南路开了间名叫康乃馨的咖啡厅。

    那可是当时南京第一间咖啡厅。虽然这个项目运作时间很短,却为他积累了事业的第一笔资金,并为他带来了一个人:卞国良。当时的卞国良是春兰空调公司南京办事处的主任。

    因为开咖啡厅要买几台空调,而买空调人们都是买春兰的,但当时春兰在南京还没有代理商,商场卖的价格都比较高,要想便宜买必须找关系。于是张近东通过熟人找到了卞国良。没想到,卞国良很爽快地批了两台优惠柜式空调给他,这给张近东留下了很深的印象。

    后来卞国良去了次张近东的咖啡厅。张近东报之以李没有收他招待客户的钱,令卞国良对张近东也刮目相看。

    有媒体形容那时的张近东像一个典型的中国硬汉,“结实身材,饱满面庞,浓眉大眼,目光坚毅。他说话快,思维快,行动更快,一个‘快’字凸现出他的性格。”

    一来二往,两人惺惺相惜,义气相投,成了朋友。

    与卞国良的结识促使张近东做出了人生最重要的决定,并从此开始了他人生的真正腾飞史,如同滚滚长江之水,虽然曲折,但汹涌向前,最终在21世纪的最初几年,完成了苏宁一飞冲天的梦想。2006年,苏宁的营业额已达500多亿元!

    1990年12月26日,张近东正式辞去了在豪威集团的职务,在众人惊诧的目光中一头扎进市场的大海,在南京成立了一家专营空调的小公司——苏宁交家电公司。

    在当时的环境下,虽然个体经济开始受到鼓励,但私营企业的成立还必须偷偷摸摸地进行,必须挂靠在某个国有企业或单位下面,这叫“戴红帽”。

    但张近东已经下定了决心,而且辞职的失举动表明,这位拼命三郎式的家伙不想给自己留下任何“后路”。

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编辑:斑马
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从1990年的偶然成就后来的必然,张近东和苏宁身上铭刻着时代的印记,顺应着市场的潮流,享受着南京的地利人和,同时,他又以自己独具的勇气与智慧战胜了强大对手,在创业中咀嚼激情年代……
段传敏