苏宁:连锁的力量(第一章第二节)

  2010-10-22 11:40:37  来源:互联网  

    29岁的千万富翁

    其实,苏宁交家电公司的旁边还有一块牌子——春兰南京专营店,这是张近东经营的全部:专门从事春兰空调的经营。也许是张近东还不认识其他的厂家,总而言之,哪怕是只做春兰他也毫不犹豫,他认准的事儿就坚决进行。

    后来张近东才知道,他这种做法虽然无心插柳却创造了一个全新商业模式:几年后,专营店/专卖店在各大企业里成为流行的营销模式,并扩展到多个行业。

    这个公司成立的主要原因其实是因卞国良的推荐与引导而起。据张近东回忆,与卞国良认识后,由于当时很多高校、企业也开始使用空调,卞国良就把他们介绍给张近东,让他赚一些差价。张近东这才开始真正认识空调销售与市场。

    当时,春兰生产规模急剧扩大,面对的市场也在急剧变化。春兰开始抛弃原来的直销方式,积极发展各地经销商。在卞国良的引荐下,1990年初,张近东赴江苏泰州春兰空调器厂参观。那是他第一次看到如此规模的工厂,现代化的春兰工厂车间及生产线给他留下了深刻印象。

    在厂里,张近东立即敲定了经销合作的意向。他是个想通事情后做事情干净利落的人,不喜欢拖泥带水:“做事情只要有60%的把握就坚决干。”其实那段时间正处于国家的“宏观调控”期,关于“姓资姓社”的讨论如火如荼。但张近东不关心这些。

    但张近东不关心这些,随即,张近东进入紧张的筹备过程中。然而,那时的他根本就没有准备好,上了船还是稀里湖涂。据他回忆,当时“也不像现在开连锁店,那时根本没有什么计划,主要是注册、找门面、装修,然而想到什么就去做”。

    在几乎没什么论证的情况下,张近东租下了宁海路60号的一间门面房,那是一间属于豪威集团一幢独立小楼,毕竟在这间公司工作这么久,人头比较熟。但谈下来的租金可不低——一年7万元,而他手头的资金只有辛辛苦苦积攒下来的10万元而已。

    当时张近东曾找到豪威公司老总商量,房租的部分能不能算作豪威投资,但后者没有答应。

    “幸亏他们当时没同意,只说房租可以便宜点,不然后来我可能也发展不起来,说不定就没有今天的苏宁集团了。”这事回首起来,仍让张近东唏嘘不已,“这就是一个企业的命运吧。”人在困难的时候甚至想找个稻草依靠,孰不知丢掉稻草的想才可能让人生豁然开朗。

    开业的日期一直没有最后确定,这让张近东有些窝火,因为一则春兰的要求比较高,二则由于那个时候装修工程都要招标后才能进行,耽搁了不少时间。本来张近东想在9月份开业的,至少可以赶个夏季的晚场,但由于没有经验,开业时间一拖再拖,一直到12月底才开业,而且花费至今看来仍然不菲,20多万元!如果拿工资来算,足足是他近20年的工资总和。在这件小事上,张近东第一次显示出他的大气。

    十多年后,他则用惊世骇俗的股权分配方式、造就上千个百万富翁的气魄令中国企业界为之震动。这是后话。

    1990年12月26日,正是西方传统意义上的圣诞节的后一天。那时圣诞节还没有流行到国内,因此在国内而言并不是什么特别日子。

    没有特别的日子,没有特别的地方,倒是“特别”的季节——对空调的销售而言冬天并不受人欢迎,但张近东不在乎这些,在这个寒气逼人的冬天里,对他而言重要的是,装修一新的苏宁交家电公司暨春兰空调专营店正式开张了。

    寒冷压不住年轻的张近东的热情开业那天早上,张近东买了鞭炮庆贺。寒冷压不住年轻的张近东如火的热情。那一年,28岁的他,心里和身上都充溢着力量。

    上午天气也相当的好。

    到下午的时候,天空突然飘起了雪花——这样的天气对于卖取暖型空调会比较有利,而且居然就有人买了一台柜式空调!

    这可是个好兆头。据说,当时在南京,人们认为如果开业当天就有进账,以后肯定会发财。

    这似乎是一个奇特的开始,但事实上它的确是一个奇迹的开始,一个蜿蜒曲折,轰轰烈烈的企业传奇即将铺展开来。

    当时的苏宁五交化总共包括张近东在内也就十来个人。他们谁也没有想到,这个不足200平方米的小店会在15年后,成为一个国家级的大型家电连锁商业集团的发韧之地。

    这是张近东所想象不到的,当时的他只有一个念头:多赚些钱,彻底改变贫困的命运。

    那个寒冷的冬天,张近东特别兴奋,眼睛里冒着熊熊的火,浑身似乎有挥洒不完的激情。他对大伙儿挥舞着手,坚定地说:我们一定要把苏宁做大做强,而且要说到做到!

编辑:斑马
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其实,苏宁交家电公司的旁边还有一块牌子——春兰南京专营店,这是张近东经营的全部:专门从事春兰空调的经营。也许是张近东还不认识其他的厂家,总而言之,哪怕是只做春兰他也毫不犹豫,他认准的事儿就坚决进行。
段传敏