苏宁:连锁的力量(第三章第一节)

  2010-10-22 12:48:05  来源:互联网  

    第三章连锁狂潮

    政策“东风”

    在苏宁连锁发展史上,2002年是承前启后的一年。这一年,在2000~2001年各种尝试的基础上,苏宁最终敲定了在全国开直营大店的连锁计划。

    2001年年底至2002年年初,张近东带领几个分管各品类的负责人到各个厂家拜访,包括美的、科龙、长虹等,还到了顺德的一些小家电厂家,与他们交换合作以及发展的意见。

    在这次重要的拜访沟通过程中,他们明显感受到,虽然表面上厂家销售做得很强大,但他们对于渠道依然非常依赖。这使苏宁坚信自身选择的正确性,自建渠道一定会有非常好的前景。

    在张近东看来,未来几年流通业的竞争本质上就是速度和规模的竞争。此时,苏宁的新战略应是从根本上以最快的速度、最低的成本拓展竞争空间,或创建新的竞争空间。

    明确了全国布局的基本方向后,苏宁提出了“横向扩张、纵向渗透”的开店策略,加快了全国连锁的步伐。张近东首先把战略目光放在了北京、上海和广州,因为一旦在这些地方扎下了根并赢得胜利,全国市场就可收入囊中。这一年,恰好赶上了开始劲吹的政策东风,国家对流通业和连锁经营态度和政策发生巨大转变的一年。

    这段时期,国家在政策层面开始强调对流通现代化的重视。在国家政策的大力支持下,我国连锁业的发展步伐大大加快了。

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编辑:斑马
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在苏宁连锁发展史上,2002年是承前启后的一年。这一年,在2000~2001年各种尝试的基础上,苏宁最终敲定了在全国开直营大店的连锁计划。
段传敏