苏宁:连锁的力量(第三章第六节)

  2010-10-22 13:02:37  来源:互联网  

    开店狂潮:“复印机”全速开动

    2003年的中国家电市场继续平稳增长,内销量达4000亿人民币,同比增长10%左右,但是随着家电连锁的迅速崛起,家电市场的经营业态正迅速发生着革命性的偏移。

    据《2003~2004中国连锁经营年鉴》记述:“2002~2003年国内家电专业连锁发展速度非常迅猛,形成一批初具全国连锁规模的企业。从目前大中城市各类家电业态所占的市场份额来看,以苏宁、国美、永乐、大中、三联为代表的家电专业连锁企业逐渐占据主导潮流。”

    这些家电专业连锁从网络规模和分布来区分,又被分成两类:苏宁和国美进展神速,明显高出其他家电连锁业一截,成为全国性的连锁代表;而大中、永乐、三联则盘踞一方,为区域性连锁。这两者犬牙交错,前者不断加速网络终端的扩展,聚集前、后市场资源,使自身在整个产业链中形成膨胀的强势资源聚合效应,再进一步向全国各地区渗透。而那些地区性连锁则是稳扎稳打,同时积极尝试相互间的合作,以对抗苏宁、国美咄咄逼人的攻势。

    2002年,中永通泰的成立就是区域性连锁企业联合的产物。但这些区域性连锁企业显然无法阻挡苏宁国美们的全国扩张与市场统一步伐。到2004年时,中永通泰的影响日渐式微。

    进入2004年,随着苏宁上市,以及更重要的、内部各项管理体系与操作机制的完善(在下一章节专门介绍),苏宁的连锁事业发展获得了强大支持,正面临质变。此刻的苏宁摩拳擦掌,准备高歌猛进,大干一场。

    这一年,”规模压倒一切,速度决定命运”,成为苏宁连锁发展的信条。在连锁经营方面,苏宁集团制定了新增100家连锁店、新增100亿销售额的”双百”计划。(在刚刚过去的2003年,苏宁总的店数148家,当年开店数累计32家,实现销售额120亿元。)

    开店、开店、再开店!有人曾经问这时的张近东每天清晨起床后想得最多的是什么,张近东说目前想得最多的就是迅速开店,把苏宁做大。

    苏宁要把它的店的模式“复印”到全国去,而且速度要快!

    3月13日,改造后的苏宁全国总店——南京新街口店”3C”升级店重新开张(开张后的日销售额突破2000万元,使新街口店成为名副其实成为“中华第一店”,单此店的年营业额就达数亿元),标志着“3C经营”模式在苏宁连锁体系内得到广泛的推广,苏宁以“3C”为核心的连锁体系在全国范围内已经率先布局成型。

    2004年1月1日,广州天河北路3C旗舰店擂响了苏宁2004年全国大进军的战鼓。

    接下来,苏宁3C旗舰店纷纷在北京、石家庄、昆明、福州、长春、哈尔滨、青岛、长沙等一级城市迅速生根。

    这个时候,苏宁的8个管理大区已经成长为开店战役的主力,总部已经培养了一大批开店部队,不再需要直接派人了。

    一旦中心城市开花,苏宁的开店部队会迅速向周边辐射,迅速扩大战果。

    开店,开店,开店!……在苏宁看来,规模是企业快速发展的根基所在,连锁企业必须追求规模,这是其迅速做大做强的核心保证,因此在这段时间,开店就是苏宁的战略。

    同时,这也是形势使然,因为对手业在加速发展,苏宁不可能在这轮竞赛中落生后。

    就像当年解放军进军全中国那样,势如破竹,不断前进。刚开始的时候张近东还关心一下,打打电话,后来,电话都来不及打了!

    在外界看来,整个家电连锁业似乎都“疯”了,各个企业都在掀起开店狂潮,就像坦克、推土机一样,进入各个市场如入无人之境,令人目不暇接、目瞪口呆。

    成都、连云港、上海、泸州、咸阳、温州、北京、天津、金华、马鞍山……这个时候,一天开5、6个店似乎成了家常便饭!

    2004年,苏宁开店数达到64家,总店数已达193家,比2003年增长了一倍以上;2004年销售业绩突破221亿元!完美达成增长100亿的预期目标。

    这一年,我国取消了外商投资商业企业在区域、股权数量等方面的限制,外资进入家电流通领域的最后障碍已被扫除。这意味着国家对我国流通行业的保护期宣告结束。

    进入2005年,随着中国零售业全面开放,中国经济正式进入了全球经济一体化进程,中国市场与国外市场真正融为一体,共生共荣,既有无限的商机,又有巨大的挑战。

    这个时候的苏宁、国美已实力大增,今非昔比。虽然在百货业、家居业跨国连锁公司纷纷进入中国,并有进一步席卷中国市场之势,但在家电业,国外的家电连锁巨头却迟迟未动,仅百思买设立了办事处,第一家店尚无着落。显然,对苏宁、国美的成长及实力心存忌惮。

    但张近东心里仍有种时不我待之感。

    这一年,家电连锁业风云激荡,各大家电连锁企业开始新一轮的”超速扩张”,国美计划新增130家店,苏宁计划新开100家店。而且相互间展开了更猛烈的市场攻伐。上海永乐高调进军北京、南京,北京大中宣布同时挺进全国12个省会城市,南京五星也开始全国扩张,宣称预计全年新开店122家……家电连锁企业明显进入了一种”大跃进”式的扩张之路。

    这一年,苏宁提出“连锁发展倍增”观念,决心以更快的速度甩开身后的竞争对手,比拼国美。

    此时的苏宁已是国家商务部重点扶植的20家大型商业企业集团之一、中国家电连锁第一品牌,但张近东仍然不满足,为了应对外资资本的巨大冲击,苏宁电器必须提前打牢市场根基,争取市场主动权,乘势而上,做大做强。

    另外,苏宁十多年的发展也为2005年奠定了良好的基础:国内外数百家有战略合作关系的供应链系统;雄厚的人力资源为苏宁连锁输送了一批批优秀人才;苏宁电器连锁体系点、线、面结合的矩阵式组织架构全面定型;全面推行”四化管理”,建立了家电连锁行业的”苏宁标准”;上亿资金建设先进的企业信息化系统……

    于是,2005年,苏宁又在神州大地上演了一场“苏宁加速度”,圈地热潮此起彼伏。家电商业连锁企业以迅猛之势横扫全国大江南北。

    2005年上半年,苏宁分别在太原、郑州、呼和浩特、南昌开店成功。

    在国内家电连锁企业一提起开店最快,往往总让人想起国美。不仅因为国美门店数量全国第一,还因为国美曾一日连开11家新店。但如今这个纪录被苏宁打破。

    4月23日至5月1日9天时间,苏宁电器新增连锁店34家,平均每天近4店。

    五一当天,苏宁电器又在全国新开22家连锁店,创下了业界单日开店数量的最高纪录,令人又一次目瞪口呆!这标志着苏宁的开店进入“批量生产”阶段。

    “在经历15年稳健发展后,2005年苏宁全国连锁发展已进入批量生产阶段。我们现在不再制定具体的开店数量指标,而是放手看自己到底能跑多快。”张近东如是说。

编辑:斑马
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2003年的中国家电市场继续平稳增长,内销量达4000亿人民币,同比增长10%左右,但是随着家电连锁的迅速崛起,家电市场的经营业态正迅速发生着革命性的偏移。
段传敏