快热式电热水器借快速节能优势抢占市场

  2010-11-09 15:36:52  来源:中国家电网  

    中国热水器行业在壮大与群雄逐鹿过程中已经出现优胜劣汰。燃气热水器受煤气价格和燃气管道铺设牵制、太阳能热水器受安装和天气的影响、储水式电器受体积庞大和预热时间长的制约,都或多或少限制了其实用便捷性,而快热式电热水器以即开即热和小巧美观的优势正抢占着热水器市场份额。

    随着低碳时代的到来,快热式电热水器以其快速节能等优势,已经成为消费者关注的新产品。在欧美地区,快热式热水器已经基本取代了传统的储水式热水器成为热水器市场的主体产品,亚洲市场快热式热水器也保持着快速的增长,以东南亚国家为例,85%的家庭已由传统热水器更换为快热式热水器。快热式热水器作为传统电热水器的更新替代性产品,有着巨大的市场空间和发展潜力。

    对于中国市场而言快热式热水器是一个相对比较新的产品,随着政府对城市化建设步伐的加快,一、二线城市的电力应用改造使得快热式电热水器的使用范围更加扩大化,目前这些城市80%以上的家庭都达到且符合使用快热式电热水器的用电要求。根据电器协会的数据统计,快热式热水器从2006年开始,销量以每年50%以上的速度快速递增,截止到09年,快热式电热水器已经占到整个电热水器市场份额的10%即100万台的年度销量,说明了广大消费者对快热式电热水器的强烈需求。

    然而我们在看到商机无限的同时,也看到其中激烈的品牌竞争:在中国迅速发展的电热水器市场上海尔、史密斯、阿里斯顿三巨头几乎占据了电热水器市场2/3的市场份额,而以西门子、美的、比力奇、帅康为代表的电热水器第二竞争集团竞争同样激烈。作为代理商,选择代理一个知名品牌,价格体系透明,销售渠道成熟,新晋代理商很难从中分一杯羹;而选择代理二、三线品牌却面临着质量、售后、市场营销体系不完善导致的不可预知的风险。面对如此激烈的市场竞争,如果没有渠道优势、产品差异化优势,热水器代理商如何在烽烟四起的市场竞争下求得生存和发展呢?

    笔者对热水器市场的各代理商、经销商进行了深入的调研,一位爱尔氏快热式电热水器的山西晋南区域代理商杨女士分享了她代理热水器的秘诀:要抢占热水器市场的先机,就得先占领思维的最高领地,进行全面的分析,这其中有三大秘诀:“稳、准、快”。

    稳:面对抉择,稳定为先

    面对电热水器广阔的发展前景,层出不穷的商家出来瓜分市场,如何选择合适的品牌厂家是代理商的首要考虑问题。面对无限商机,更要保持头脑清醒,坚持稳定为先的原则,优先考虑具有稳定基础、信誉良好的大企业。如果在选择厂家的时候没有慎重考虑,选择了一些不上规模的企业,没有标准的生产线,没有具备技术研发实力,没有超前的营销理念,没有完善的推广方针,容易导致亏本甚至倒闭。杨女士自己在山西拥有一家颇具规模的出租车公司,不愁收入,但在深思熟虑之后选择了宁波日野电器作为合作厂家,成为其代理商,是基于宁波日野电器有限公司创立于1991年,是集电机生产、研发及海外市场分销于一体的大型中日合资企业。公司产品畅销中东和欧美,品质荣获全球采购商和用户的高度评价,年销售额达四亿以上。加盟这样历史悠久,具一定的生产规模的企业,才是代理商持续稳定收入的保障。稳定是发展的基础,只有稳,才能进一步追求个性,追求差异化优势。

    准:认准优势,三招制胜

    “竞争战略之父”迈克尔波特指出,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略——有差异才能有市场,才能在同行业竞争中立于不败之地。为了在激烈的市场竞争中分得一杯羹,各家厂商都铆足了劲,他们认识到在这样的市场格局下,走差异化路线或许是更好的出路。杨女士介绍,选择了代理爱尔氏热水器,主要被它三秒酿泉功能吸引,通过宝石酿泉系统(采用天然矿物成分,有效将水质净化、矿化、磁化,能快速使普通自来水转化为更适宜人体沐浴的温泉水,更添加昂贵宝石养生成分:石榴石+碧玺,活化水质散发负离子,在沐浴的同时养生护肤。)实现该功能。宝石酿泉系统同时与安全无缝热导加热系统,精控恒温诞系统是爱尔氏三大突破性技术,作为区别于其他快热式电热水器的差异化优势功能。并在国内率先提出了“沐浴水标准”、“酿泉沐浴”等一系列营销概念。杨女士分析,虽然爱尔氏在国内热水器行业是一个新生的品牌,但是凭借这些差异化优势功能以及精准的营销理念,必定能在细分的市场环境中脱颖而出,得到以女性为精准受众的群体认可。配合日野电器重金聘请了近期热播的电视剧《婚姻保卫战》的女主角之一的袁立作为代言人,以及一系列的央视广告投放、平面媒体投放、网络媒体投放等全方位的传播模式。杨女士相信,代理这种具备差异化优势、独特营销理念、健全推广体系的热水器品牌必定能作为市场上的一匹“黑马“,开拓出一片“蓝海”。

    快:当机立断,抢占先机

    好的产品从来不愁没有客户,杨女士深知这点,像史密斯、奥特朗、美的、海尔这些成熟的品牌,各级代理商地位早已被巩固。尤其是在年底热水器进入销售旺季到来的时候,是各级代理商赚钱的一个机会,杨女士在央视购物街栏目看到解了爱尔氏的招商广告后,上网查询了爱尔氏相关资讯,发现在爱尔氏在网络上的信息已经是铺天盖地,百度一搜索,很多经销商和消费者都通过网络的各种平台发布了资讯和用户体验,她觉得这是一个商家摆在眼前,应该当机立断,抢占先机,于是立即拨打400招商电话,第二天就前往北京的华北营销中心同市场人员了解产品详细情况和招商政策,随后前往宁波日野总厂进行参观,当即签约,成为如今山西晋南区域代理商。目前发展二、三级经销商情况良好,终端销售也有不错的反应。

    杨女士表示,她在代理爱尔氏电热水器之前,曾做过充分调研,认为山西的水质普遍不好,而爱尔氏的净化功能刚好切合当地人的实际需要,而其美容功能又为市场空白,于是迅速地将自家公司所有出租车后面的LED广告换成爱尔氏的广告,为的就是将传播效果最大化,迅速占领当地市场。她认为,爱尔氏是关爱广大女性身心健康的品牌,表示对这个品牌的经营充满信心。

编辑:斑马
2
发表评论

刊登广告 | 关于我们 | 版权声明 | 服务条款 | 隐私声明 | 联系我们 | 友情链接 | 网站地图 | rss

北京中企网动力数码科技有限公司 版权所有 © 2006-2014
通用网址:一大把  京ICP证010249-4 京公网安备110301000257

工商网站信用良好网络110诚信示范单位

中国热水器行业在壮大与群雄逐鹿过程中已经出现优胜劣汰。燃气热水器受煤气价格和燃气管道铺设牵制、太阳能热水器受安装和天气的影响、储水式电器受体积庞大和预热时间长的制约。