老板任富佳:做高端厨电领域的集大成者

  2011-07-25 10:32:46  来源:中国家电网  

    “80后很容易接受品牌溢价”

    中国家电网:这些产品应用了高科技,最终产品成为高端产品,你如何理解高端与高价?

    任富佳:我个人感觉这首先跟我们产品属性有关。以前家电比的是品牌和功能,尤其黑电产品就是这样,DVD卖多少钱,VCD卖多少钱,蓝光卖多少钱,比的就是单纯的功能。

    我们的产品更多属性是属于家具类的,很多消费者在购买时不是单纯比功能,如果单纯比功能不会如同我们现在行业格局一样,高端低端分化明显。再比如卫浴行业,其实国内卫浴品牌跟国外卫浴品牌产品上没有多大区别,区别是产品的设计、工艺等一系列东西。所以不能把我们这个行业当成纯家电产品看待,除了比拼功能性东西,更多是要看产品的品牌。

    其实在国外厨卫是属于建材类的消费属性,但产品本身是家电类的。为什么这个东西越来越贵?首先我认为消费者在变化,现在的消费群体主要是80后,他们很容易接受品牌溢价,不是只单纯比产品价格,所以品牌的作用会在以后的市场当中影响越来越大。但是,可以肯定的是价格不会是脱离产品价值的虚高,我个人认为高价也是产品价值的体现之一。

    我觉得高端不是完完全全高价,但高价是对品牌的体现,这不是虚价。现在奢侈品每年都涨价,但很多女孩仍然喜欢,为什么,因为她觉得保值。

    中国家电网:所以说,80后的消费群体在消费你们产品时,其实消费的是老板的品牌?

    任富佳:我觉得有一部分是这样,不只是80后,包括一些40岁、50岁的人我了解到他们对我们品牌也有着很强的信任感。一提到老板,就想到了专业,质量好靠得住。

    还有一点,大家消费能力越来越强,肯定更愿意消费好的产品,我们做的不是快销品而是耐用品。耐用品还涉及到二次装修,所以消费者还是愿意选择好品牌、好质量的产品有个保证,不希望这次买个一般的产品,售后服务很差,在维修更换的时候反而成本很大。综合因素下,大家对我们的高端趋势还是比较认可。

    “做品牌不等于做市场,我们要做行业领导者”

    中国家电网:除了锁定80后对你品牌溢价认可的群体外,中国还有更广大的市场,这个市场你们不关注吗?

    任富佳:根据中怡康的统计,在一二级市场主流品牌中我们和竞品的市场集中度还在加大。对于你的这个问题,其实是做品牌、做行业和做企业的分别。

    做品牌的话,首先要考虑的是现在消费我们品牌的人群是不是我们的目标消费群体,这2个人群越一致就代表我的品牌做的越好。但是要一个行业,做好品牌的同时是还不够的。现在我们做高端,要做好品牌市场就做不下去,如果要做深行业,就需要其他品牌的支撑,例如我们在老板品牌之外推出性价比较高的适合普通老百姓的品牌产品。老板品牌我们还是在往高端做,这块市场主要是消费的升级,消费者也在走高端消费。

    中国家电网:现在行业趋势是做整合集成的厨房电器概念,你们将来也是这个方向吗?

    任富佳:对,在专业领域里的多元化,除了烟灶产品我们还有生活小家电,电压力煲等。比如我们的电压力煲,虽然出货量没有国内的家电巨头大,但在600元以上的高端市场,我们是第一的。未来我们在厨房电器里还会不断挖掘新的产品,但有一点不变就是我们一直走高端路线。

    中国家电网:你对老板的发展定位,有对国外的一些专业企业的借鉴?

    任富佳:是,国外一些专业化企业都是家族企业,我们学习的是他们的专业与专注,国外消费者很多愿意买家族企业的产品,因为他们觉得有家族名声与名望,产品更会有保证。而且这些企业不会因为短期的利益做对品牌有害的事情。这就像是酿酒,越陈越香。

    不过我们跟国外企业有一点不一样,国外尤其欧洲企业的分工很细,我们国家还是粗放型模式,在这个模式下,我们可以做很多厨房产品,当然还是专业领域里的多元化。

编辑:李君
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任富佳的名字最近频繁出现在各大媒体上,“老板电器副董事长、副总裁”的这一身份早已被外界所熟知。不过,子如何衔接自己与父业的发展观?他将如何成为老板的新一任掌舵手?对于国内厨电行业目前的格局如何认识,又如何定位于其中?他如何面对业内对厨电高端化的质疑?
明彦华