2012家电零售业该如何突出重围寻找春天?

  2012-03-28 08:51:25  来源:中国家电网  

  今年春天来得特别晚,家电零售业也感受到了阵阵寒意。春节后是装修的旺季,往年与装修相关的各类家电消费都会升温,但自今年春节营销高峰过去后,家电零售业却有些死气沉沉。有数据显示,2012年1月份上海空调产品的销售规模同比下滑超过60%,彩电、冰箱、洗衣机均同比下滑超过50%。业内人士分析说,去年底到期的“以旧换新”政策补贴曾引来家电消费需求提前释放,所以家电行业现在陷入低谷也不足为怪。

  面对前所未有的经营压力和库存压力,家电生产商和零售商显然不能坐以待毙,而家电业“遇冷”也不仅是一个行业的生存问题,更是一个值得零售领域的企业思考的问题:在市场观望气息浓厚的背景下,零售业该如何突出重围、找到春天呢?

  没有政策怎么办?

  近期上海家电业最为热闹的营销,莫过于苏宁电器联手众多家电品牌推出的“春雷行动”。苏宁方面给予的10%购物补贴和生产商方面的让利,构成了为期一个月的“春雷行动”的主要内容。数据显示,“春雷行动”正成为上海家电零售业的一剂“强心针”,传统家电板块不仅止住了前期大幅度的下滑趋势,还实现一定程度的正增长,其中最突出的是空调和厨卫板块。统计显示,2月23日至3月11日期间,苏宁的空调和厨卫家电同比销售增长双双超过50%,其中营销资源投入较大的美的、大金、西门子、博世、方太、老板等品牌均实现了超过100%的同比增长。预计此次活动到3月25日截止时,苏宁实现的销售规模将同比增长逾35%。

  从表面看,“春雷行动”似乎仍有“价格取胜”的影子,但此次营销的关键却在于行业上下游企业走出了靠政策 “吃饭”的老路,而是通过整合资源挖掘了市场潜力。近年来,家电零售行业受到的政策优惠不少,除“以旧换新”外,节能产品补贴、家电下乡等政策,都对市场起到一定的拉动。但随着各项政策相继到期,不仅市场观望情绪渐浓,经销商和生产商方面也缺乏有效的应对措施。在这种情况下,尤其需要企业发挥自身的主观能动性,找到有效的营销方式。说到底,不是市场不需要消费,而是消费者担心买贵了;如果品牌和渠道联手,来保持产品价格的平稳,善于比较的消费者自然知道要不要掏钱包。

  就“价格取胜”战略本身,上海苏宁总经理范志军指出,这与以往的“价格战”也有所不同,因为此次营销中,各品牌的补贴方式、让利幅度基本统一,改变了以往品牌各自为战、恶性竞争的营销模式。另一方面,此次活动还旨在改变家电消费的市场结构。在家电零售行业,如果能提高中高端电器尤其是高能效家电的结构占比,不仅有利于产业转型,而且能提高消费单价,消费者也能用上更加节能环保的产品,最终实现生产企业、经销商、消费者的多赢。“春雷行动”中,企业给予中高端产品、高能效产品的营销资源更多,因此明显带动了产品的销售量。业内人士指出,调整消费结构不仅对家电零售业至关重要,也是决定整个零售行业能否良性发展的重要因素。

  “洋和尚”看重什么?

  中国家电零售业的另一巨头国美也于近日推出全新的组织架构,以强化其零售竞争力。国美方面解释,此次内部业务部门调整主要涉及消费者体验、供应链整合和增设新业务单元等三方面,其中加强消费者体验是最重要的变化之一。

编辑:默默
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 今年春天来得特别晚,家电零售业也感受到了阵阵寒意。春节后是装修的旺季,往年与装修相关的各类家电消费都会升温,但自今年春节营销高峰过去后,家电零售业却有些死气沉沉。有数据显示,2012年1月份上海空调产品的销售规模同比下滑超过60%,彩电、冰箱、洗衣机均同比下滑超过50%。业内人士分析说,去年底到期的“以旧换新”政策补贴曾引来家电消费需求提前释放,所以家电行业现在陷入低谷也不足为怪。